پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • شیوه بازیگری با توجه به سیستم استانیسلاوسكی

    شیوه بازیگری با توجه به سیستم استانیسلاوسكی دریافت شیوه بازیگری با توجه به سیستم استانیسلاوسكی دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 26 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 57 نام رئالیسم و قواعد مكتب آن را نخست «شانفلوری» در…

  • مبانی نظری پژوهش صنعت بیمه

    مبانی نظری پژوهش صنعت بیمه دریافت مبانی نظری پژوهش صنعت بیمه دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 149 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 مبانی نظری پژوهش صنعت بیمه دانلود رایگان مبانی نظری پژوهش صنعت بیمه قیمت…

  • ادبیات نظری تحقیق نقش پلیس در حفظ حقوق شهروندی در مرحله پیشگیری از ارتكاب جرم

    ادبیات نظری تحقیق نقش پلیس در حفظ حقوق شهروندی در مرحله پیشگیری از ارتكاب جرم دریافت ادبیات نظری تحقیق نقش پلیس در حفظ حقوق شهروندی در مرحله پیشگیری از ارتكاب جرم دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم…

  • تحقیق آشنایی با نظام هدفمند كردن یارانه ها

    تحقیق آشنایی با نظام هدفمند كردن یارانه ها دریافت تحقیق آشنایی با نظام هدفمند كردن یارانه ها دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 1029 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 157 تحقیق آشنایی با نظام هدفمند كردن یارانه‌ها…

  • موضوع: سیستم عامل لینوکس کوبونتو(kubuntu)

    موضوع: سیستم عامل لینوکس کوبونتو(kubuntu) دریافت موضوع: سیستم عامل لینوکس کوبونتو(kubuntu) این پاورپوینت به صورت زیبا و منظم و با محتوای مطالب خوب در مورد سیستم عامل لینوکس kubuntu تنظیم شده استو در قالب پاورپوینت می باشد دسته بندی کامپیوتر…

  • تحقیق درباره کاربرد مواد دیرگداز در صنایع آهن و فولاد

    تحقیق درباره کاربرد مواد دیرگداز در صنایع آهن و فولاد دریافت تحقیق درباره کاربرد مواد دیرگداز در صنایع آهن و فولاد دسته: صنایع بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 72 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 127 تحقیق درباره کاربرد مواد…

  • مدیریت پیامبر در جنگها

    مدیریت پیامبر در جنگها دریافت مدیریت پیامبر در جنگها تحقیق مدیریت پیامبر در جنگها را هم اکنون دانلود کنید دسته بندی عمومی بازدید ها 160 فرمت فایل doc حجم فایل 16 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 29 28,600 تومان دانلود…

  • پاورپوینت تحلیل یک ویلای مسکونی با توجه به تنظیم شرایط محیطی در 73 اسلاید قابل ویرایش به طور کامل و جامع همراه با تصاویر کامپیوتری

    پاورپوینت تحلیل یک ویلای مسکونی با توجه به تنظیم شرایط محیطی در 73 اسلاید قابل ویرایش به طور کامل و جامع همراه با تصاویر کامپیوتری دریافت پاورپوینت تحلیل یک ویلای مسکونی با توجه به تنظیم شرایط محیطی در 73 اسلاید…

  • پاورپوینت بیوسورفکتانت ها و سورفکتانت ها

    پاورپوینت بیوسورفکتانت ها و سورفکتانت ها دریافت پاورپوینت بیوسورفکتانت ها و سورفکتانت ها دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 443 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 17 دانلود پاورپوینت بیوسورفکتانت ها و سورفکتانت ها بررسی بیوسورفکتانت ها و سورفکتانت…

  • دانلود پاورپوینت اخلاق پزشکی در اسلام

    دانلود پاورپوینت اخلاق پزشکی در اسلام دریافت دانلود پاورپوینت اخلاق پزشکی در اسلام دانلود پاورپوینت اخلاق پزشکی در اسلام دسته بندی پزشکی بازدید ها 204 فرمت فایل pptx حجم فایل 789 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 24 8,800 تومان این…

  • دانلود فایل ورد Word مقاله انتقال حرارت به سیالات

    دانلود فایل ورد Word مقاله انتقال حرارت به سیالات دریافت دانلود فایل ورد Word مقاله انتقال حرارت به سیالات عنوان کامل انتقال حرارت به سیالات دسته فنی مهندسی فرمت فایل WORD (قابل ویرایش) تعداد صفحات تحقیق ۱۱۲ چکیده ای از…

  • دانلود نمونه سوالات گچ کار درجه 3

    دانلود نمونه سوالات گچ کار درجه 3 دریافت دانلود نمونه سوالات گچ کار درجه 3 50 نمونه سوال آزمون فنی حرفه ای گچ کار درجه 3 دسته بندی نمونه سوالات فنی و مهندسی بازدید ها 97 فرمت فایل pdf حجم…

  • تحقیق درباره انقلاب اسلامی ایران و نظریه اسكاچپل

    تحقیق درباره انقلاب اسلامی ایران و نظریه اسكاچپل دریافت تحقیق درباره انقلاب اسلامی ایران و نظریه اسكاچپل دسته: علوم سیاسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 18 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 مقاله  انقلاب اسلامی ایران و نظریه اسكاچپل…

  • تحقیق با موضوع سیستم های خبره

    تحقیق با موضوع سیستم های خبره دریافت تحقیق با موضوع سیستم های خبره دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 173 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 157 تحقیق با موضوع سیستم های خبره 157صفحه قالب ورد قابل…

  • اینفوگرافیک با دیابت اشنا شویم

    اینفوگرافیک با دیابت اشنا شویم دریافت اینفوگرافیک با دیابت اشنا شویم دسته: وکتور بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 382 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 اینفوگرافیک با دیابت اشنا شویم قیمت فایل فقط 14,300 تومان اینفوگرافیک با دیابت اشنا…

  • مقاله تعیین اندازه بهینه یک سیستم قدرت هیبرید (ترکیبی) مستقل از اطریق بهینه سازی اجتماع ذرات برای منطقه کهنوج واقع در جنوب شرق ایران

    مقاله تعیین اندازه بهینه یک سیستم قدرت هیبرید (ترکیبی) مستقل از اطریق بهینه سازی اجتماع ذرات برای منطقه کهنوج واقع در جنوب شرق ایران دریافت مقاله تعیین اندازه بهینه یک سیستم قدرت هیبرید (ترکیبی) مستقل از اطریق بهینه سازی اجتماع…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوثر

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوثر دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان کوثر شیپ فایل زمین شناسی شهرستان کوثر این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 192 فرمت…

  • پاورپوینت معرفی لوکوربوزیه

    پاورپوینت معرفی لوکوربوزیه دریافت پاورپوینت معرفی لوکوربوزیه دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2426 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 پاورپوینت 30 اسلایدی قابل ویرایش پیرامون زندگی نامه و اندیشه ای معمار بزرگ، لوکوربوزیه قیمت فایل فقط 8,800…

  • تحقیق از درس خانواده و جمعیت

    تحقیق از درس خانواده و جمعیت دریافت تحقیق از درس خانواده و جمعیت تحقیق درس خانواده و جمعیت از پودمان دروس عومی با فرمت WORD (قابل ویرایش) از رشته مدیریت خانواده مقطع کارشناسی جهت ترمیم نمره دسته بندی مدیریت بازدید…

  • مقاله تحول معنا در واژگان قرآن

    مقاله تحول معنا در واژگان قرآن دریافت مقاله تحول معنا در واژگان قرآن این مقاله درباره تحول معنا در واژگان قرآن در 20 صفحه توضیح داده شده و دارای فهرست و منابع کامل می باشد دسته بندی فقه و حقوق…

  • اضطراب

    اضطراب دریافت اضطراب استرس و اضطراب کلماتی هستند که در زندگی روزمره، برای توصیف حالات و احساسات بسیار استفاده می شوند به طور مثال، به هنگام سخنرانی در برابر جمع، به هنگام امتحان، به هنگام مشکلات مادی، تاُخیر سر یک…

  • گیف تصویری نحوه فرمان دست گرفتن افراد مختلف

    گیف تصویری نحوه فرمان دست گرفتن افراد مختلف دریافت گیف تصویری نحوه فرمان دست گرفتن افراد مختلف دسته: وکتور بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 134 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 گیف تصویری نحوه فرمان دست گرفتن افراد مختلف…

  • پرسشنامه رهبری خدمتگزار تیلور 2002

    پرسشنامه رهبری خدمتگزار تیلور 2002 دریافت پرسشنامه رهبری خدمتگزار تیلور 2002 سبک رهبری یکی از عوامل اصلی موفقیت یا شکست یک سازمان است دسته بندی پرسشنامه بازدید ها 126 فرمت فایل doc حجم فایل 20 کیلو بایت تعداد صفحات فایل…

  • تحقیق رشته حسابداری بررسی مالی مجتمع صنعتی سیمان آبیك

    تحقیق رشته حسابداری بررسی مالی مجتمع صنعتی سیمان آبیك دریافت تحقیق رشته حسابداری بررسی مالی مجتمع صنعتی سیمان آبیك برای آنکه دیدی وسیع نسبت به آنچه قصد انجام آنرا داریم پیداکنیم ، بایستی به تحقیق و مطالعه دست بزنیم ،…

  • مزیت JPEG پیشرفته

    مزیت JPEG پیشرفته دریافت مزیت JPEG پیشرفته دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 30 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 مقدمه مزیت JPEG پیشرفته اینست كه اگر یك تصویر ضمن اینكه منتقل می شود، بلافاصله نمایش…

  • دیوان کامل اشعار نظامی گنجه ای (لیلی و مجنون)

    دیوان کامل اشعار نظامی گنجه ای (لیلی و مجنون) دریافت دیوان کامل اشعار نظامی گنجه ای (لیلی و مجنون) دسته: تاریخ و ادبیات بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 832 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 205 لیلی و مجنون نظامی…

  • پاورپوینت فیزیولوژی بافت عضله

    پاورپوینت فیزیولوژی بافت عضله دریافت پاورپوینت فیزیولوژی بافت عضله دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1730 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 86 پاورپوینت 86 اسلایدی در مورد فیزیولوژی بافت عضله قیمت فایل فقط 9,900 تومان پاورپوینت 86 اسلایدی…

  • بررسی مشكلات دفع فاضلاب روستای باغ ملك

    بررسی مشكلات دفع فاضلاب روستای باغ ملك دریافت بررسی مشكلات دفع فاضلاب روستای باغ ملك هدف اصلی این مطالعه، بررسی وضعیت موجود کیفیت آب در روستای چاه ملک و تأثیر عوامل جغرافیایی بر دفع آن می باشد که زمین و…

  • طرح مارک عرق نعنا بر روی شیشه

    طرح مارک عرق نعنا بر روی شیشه دریافت طرح مارک عرق نعنا بر روی شیشه دسته: فایل های لایه باز و PSD بازدید: 2 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 3380 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 طرح لایه باز برچسب نعنا…

  • تحقیق با موضوع نرم افزار اوراكل

    تحقیق با موضوع نرم افزار اوراكل دریافت تحقیق با موضوع نرم افزار اوراكل دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 924 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 77 تحقیق با موضوع نرم افزار اوراكل 77صفحه قالب ورد قابل…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق تبلیغات دینی

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق تبلیغات دینی دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق تبلیغات دینی دسته: علوم اجتماعی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 107 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 47 مبانی نظری و پیشینه تحقیق تبلیغات دینی قیمت فایل…

  • تحقیق شیوه های فرزند پروری

    تحقیق شیوه های فرزند پروری دریافت تحقیق شیوه های فرزند پروری خانواده سمبل امنیت و آرامش در قسمت قبل به مطالب سركوب نیازهای دوران كودكی ، حمایت های افراطی و احساس امنیت و مشاجرات والدین پرداخته شد اینك در ادامه…

  • پاورپوینت مفاهیم سیستم ها و حسابداری

    پاورپوینت مفاهیم سیستم ها و حسابداری دریافت پاورپوینت مفاهیم سیستم ها و حسابداری دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 619 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 26 دانلود پاورپوینت با موضوع مفاهیم سیستم ها و حسابداری در قالب pptx؛…

  • تحقیق كاشفان فروتن آب

    تحقیق كاشفان فروتن آب دریافت تحقیق كاشفان فروتن آب دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 53 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 قنات، یكی از پیشرفته ترین تكنیك ها برای رسیدن به آب استقنات كه پارسی…

  • دانلود کتاب مجربات باقر(نایاب)

    دانلود کتاب مجربات باقر(نایاب) دریافت دانلود کتاب مجربات باقر(نایاب) دانلود کتاب مجربات باقر(نایاب) دسته بندی کتاب بازدید ها 362 فرمت فایل pdf حجم فایل 7.348 مگا بایت تعداد صفحات فایل 242 8,800 تومان دانلود کتاب مجربات باقر   مجربات صد…